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江苏：肥降增速　药试电商

【导语·中国农药肥料网】据了解，今年春耕期间，江苏有关部门联动，确保春耕顺利开展。据测算，全省化肥需求约150万吨，而全省供销社系统库存各类化肥168万吨，库存各类农药13339吨，货源充足。其中，省内农资龙头企业苏农集团就储备各类化肥40多万吨，并依托全省2600多家加盟连锁店的网络优势，全力满足春耕生产需要。

春回大地暖。进入2月下旬后，江苏自南向北先后进入春耕时节。作为国内第二化工大省，江苏的农化企业在总量规模、品种数量、产品质量上，均居于国内同行业较先排序位置，能全面满足本省农业需求。江苏省化工行业协会表示，春耕期间的化肥、农药、农膜等主要农资生产正常，库存充足，省内农化企业保障能力强大。总体来看，今年春耕市场有两大特点，一是化肥需求增速有所放缓，二是农药企业试水电商销售。

化肥：

需求增速放缓

据了解，近年来江苏化肥行业经过优化升级，产业集中度有所提高，产品档次相应提升，产品竞争力得到加强。省内有恒盛化工、灵谷化工、华昌化工、双多化工等多家化肥重点企业。全省尿素总产能超过260万吨，3家骨干企业分别为：苏北恒盛化工90万吨，苏南灵谷化工80万吨、华昌化工40万吨。

江苏省化工行业协会数据显示，2014年全省化肥产量总计（折纯）235万吨，同比增速回落10.7%。该协会发展与运行信息处主任马建平认为，经过连续多年发展，江苏化肥业已达到较大规模，产量增速回落。这既说明本省农业对化肥需求已界峰值，持续增长空间有限；也说明过剩化肥出省遭遇的困难渐增，减量将成为主流趋势。“但是江苏农化企业对农业的优化保障能力不容置疑。”马建平说。

据介绍，江苏化肥业需求增速变缓，还有农业之外的原因。“农业用肥总量停滞，一方面反映出农田规模随着基础建设快速增加而缩减，对化肥需求出现下降；另一方面说明高含量化肥的使用空间进一步扩大，产生了一定减量作用；同时也折射出随着农业科技水平发展，化肥利用率有所提高。”江苏晋煤恒盛化工有限公司副总经理黄殿富告诉中国化工报记者。

黄殿富表示，当前农业过度施肥，化肥利用率过低，如尿素有效利用率不足40%，造成严重浪费和一定环境污染，引发了社会高度关注。“所以，今后化肥企业对农业的保障，应当更加注重产品科技含量，引导农民科学施肥，努力实现友好环境。”黄殿富说。

农药：

电商跃跃欲试

2014年，江苏化学农药（折100%）产量总计99.8万吨，同比增长7.3%，继续保持农药大省地位。在业内，拥有包括江山农药、红太阳、扬农化工、蓝丰生化、利民股份等一批着名上市公司，显示出强大集群规模；同时在农药类别与品种上，除草剂、杀虫剂、杀菌剂一应俱全，各种原药和相应制剂品种繁多。其中，除草剂草甘膦，杀菌剂代森锰锌，杀虫剂吡蚜酮等，均为业内主力产品。

作为农药大省，农药企业一直都为本省农业提供可靠保障。今年年初，根据省植保站提供的早期预报，鉴于2014年暖冬情况，以及近期阴雨天气较多，预计2015年全省农作物病虫害发生的几率较高。其中，小麦、水稻、棉花、玉米等病害发生将明显偏多。于是，省内农药企业依次尽早安排生产计划，有针对性地做好了备耕备货。

据利民化工股份有限公司副总经理陈新安介绍，2月份以来，公司就陆续进入生产旺季，备足了各种原药和相应40~50个制剂，确保农业使用。同时根据各地春耕先后和需求差异，有顺序保障供货。如苏南地区开春早，主要提供货源用于经济作物，北部地区则有针对性地提供果树“打干枝”所需药物，用于杀菌、杀虫卵，减少病害基数。

据介绍，今年春耕在农药销售方式上出现了些许变化，电商销售开始跃跃欲试。江苏辉丰农化股份有限公司副总经理王兴林认为，凭借方便快捷和流通费用低的优势，电商是未来农药营销、服务创新的必经之路，但不可能颠覆传统渠道。

至于农药电商能否快速形成气候，成为主流交易，业内尚难形成统一认识。陈新安认为，农药不同于日常用品，它需要有充分的技术配套服务，而目前电商对此还不能有效解决。他给记者打了一个很形象的比喻：传统经销模式下，农药零售商好比诊所，可以向农民提供简单的用药知识和方法；大型经销商就类同于医院，能在为农民解决一些高难度问题之外，还能反馈许多市场信息；农药生产企业就如同制药厂，要根据市场需求，能够及时研发新产品和对产品做出改进提高。

“我们认为，对于传统农药，因广大农民对产品使用比较熟悉，可以尝试先走电商路线；而对于技术含量高的品种，还是以传统渠道为主。”陈新安告诉记者，目前许多农药企业对电商的态度是：观望但暂时不拥抱。

保供：

供销物流金融联动

据了解，今年春耕期间，江苏有关部门联动，确保春耕顺利开展。据测算，全省化肥需求约150万吨，而全省供销社系统库存各类化肥168万吨，库存各类农药13339吨，货源充足。其中，省内农资龙头企业苏农集团就储备各类化肥40多万吨，并依托全省2600多家加盟连锁店的网络优势，全力满足春耕生产需要。

物流业对农资运输也是一路绿灯。连云港港加大调动运输力度，专门开辟散货码头转运春耕化肥，在码头设立农用物资专用绿色通道，对春耕化肥“随到随报、随报随放”，做到“全天候、无假日”加急检验通关，确保周边地区农民春耕不误农时。

各地金融系统也为农资提供资金支持。如农行泰州分行把做好春耕金融服务作为当前服务“三农”的中心任务，及早制定信贷投放计划，并主动对接农户、专业合作社、家庭农场，满足他们购买农资的资金需求。截至2月末，该行发放春耕贷款1.95亿元。

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